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              SEM賬戶優化該怎么做?這三點很重要!

              發表日期:2019年09月25日 文章編輯:IT實戰

              SEM該怎么做?假如給你一個新賬號,你要怎么去優化?是不是空有理論,但是一實踐就不知所措?別急, SEM優化這3點做好就行了:

              一、選取優化對象原則——差異越大越好

              在接到一個大賬戶時,往往這個賬戶已經投放了一段時間,同時賬戶中包含各類關鍵詞,而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?

              首先,我們需要進行必不可少的數據分析,分析出的優化對象要遵循上述原則,差異越大越好。

              例如:費用占比最大的關鍵詞,成本最低的關鍵詞,點擊量最少的關鍵詞,點擊率才最好的關鍵詞等等。

              這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然,同時,以往的優勢可以快速得到借鑒,而劣勢可以迅速彌補。

              舉一個例子:下面這個賬戶的優化對象如何選擇?

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              品牌詞就是某一品牌的專有詞,比如百度、寶馬、歐萊雅等;

              ● 某一行業類別的詞,稱為通用詞;比如女裝、服飾、褲子等; 

              ● 根據地域劃分的關鍵詞,比如北京、廣州、上海等;

              答案是:先從地域類關鍵詞入手進行優化

              原因:地域詞兩大特點

              1. 轉化數占比最少(提升空間較大)

              2. 成本最優(之前的投放方式可以借鑒)

              得出的結論是:優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。

              二、優化過程越單一越好

              在優化過程中你是否遇到過下面的問題?

              微信圖片_20180731171748.jpg

              通常我們在分析數據后都會得到很多需要改進的方向,就像上面所說:提升 CTR(Click Through Rate,點擊率)、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。

              大部分的同學會分幾個方面,然后同時進行,優化后數據略有提升后,他們仍然使用相同的方式繼續下去,最后其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升,以后遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間有得不到有效的優化經驗。

              建議大家每次的優化動作最好是單一且容易操作的,然后對操作完成后的數據進行詳細分析,了解這個優化動作最終結果的同時保留為以后的經驗。

              三、SEM 優化需要“創新”,但并不是“創造”

              SEM優化是一個經驗和思考并行的過程,在優化進行時我們通常需要借助以下信息:涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估 。

              有了上述信息作為保障的情況下,優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解:

              “ 某客戶通用詞成本過高,要求盡量降低成本,同時該客戶在本行業有一定的行業地位,所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置(前三位),碰到該種例子一般的優化師均會束手無策。”

              如下優化:

              1. 通用詞分地域建立不同計劃; 

              2. 主要省市(北上廣)降低CPCCost Per Click,每次點擊費用);

              3. 二級省市保證平均排名<1.5; 

              4. 二級省市通用詞開通廣泛匹配模式,同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的 70%

              我們是如何得到新的優化方式的呢?思路大致可以總結為以下兩點:

              1、所遇到的挑戰

              主要城市客戶眾多,如果降低CPCCost Per Click,網絡廣告每次點擊的費用)優化成本,總注冊數必然下降。

              暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求,投入產出不成比例,通用詞必須保留。

              2、所得到的機會

              二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名,二線城市通用詞可以擴量,成本較低,二線城市新增詞帶來的注冊可以滿足一線城市的虧空。

              總結上述例子,即優化師結合客戶本身的市場定位,同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解后,得到了這個新的通用詞優化方法。

              綜上所述,SEM優化在優化師把客戶定位了解清楚,把影響因素逐一分析并標注重點,結合網站的當前SEM目標,優化一定會馬到功成。

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